随着购物车中的samosas和椰子床垫,宜家为印度进军做好准备

作者:荆臊

宜家下个月将在印度开设第一家店铺,全球最大的家具零售商正在将其产品本地化 - 从食品菜单到“自己动手”(DIY)组装模式 - 以确保在宜家取得成功宜家该公司的目标是即将在海得拉巴开设一个占地400,000平方英尺(37,160平方米)的商店,该公司正在建立其首个内部装配团队,并提供当地的美食,如萨摩萨,以吸引购物者,当时其部分增长宜家的财务负责人Juvencio Maeztu表示,“更加成熟的市场正在放缓”,其重要性在于,“但是,例如,印度人喜欢坚固的床垫,所以你需要调整床垫产品而且我们正在开发一个有椰子层的床垫,因为夏天凉爽,“Maeztu说,从餐具到陈列室布局等项目中可以看到这种定制。印度的家具市场主要由无组织的零售业主导。当地的供应商和消费者习惯于享受送到家门口的定制或完全组装的家具的舒适性“为我而做”的文化在印度非常普遍,Sowmya Adiraju,分析师说道。研究公司Euromonitor,宜家必须考虑交付和装配需求以吸引印度人虽然宜家广受欢迎的DIY家具众所周知,但有时也会因为购物者有时因装配错综复杂的单位而不堪重负而被模仿瑞典零售商正在设定一个由150人组成的团队帮助组装家具,并且还与UrbanClap合作,这是一项基于应用程序的服务,将人们从导师到木匠的每个人联系起来宜家的内部装配团队将比UrbanClap的服务更加昂贵,表示Patrik Antoni,宜家在印度的副总裁这两家公司都拒绝透露定价细节,但目前UrbanClap向客户收取约250卢比(373美元)的30分钟木工工作,比如安装宜家最受欢迎的比利书柜比较,宜家在2017年收购的服务平台TaskRabbit向美国购物者收取至少36美元的安装费用当地人的口味宜家已经访问了印度的800多个家庭,看看人们如何生活在这里Maeztu说,Maeztu曾领导宜家印度团队,然后在今年早些时候担任新的全球角色,而海德拉巴商店将拥有宽敞的房间设计,其孟买商店将把更多产品装入更小的空间以反映该城市的公寓“您需要了解生活的内容,然后才能了解产品系列,以满足需求和挫折的需求。”Maeztu表示,与印度的许多国际餐饮连锁店一样,宜家也在改变部分菜单,以满足当地人的口味。印度教的敏感性它不会在该国出售其牛肉丸子,而是供应鸡肉和蔬菜球,同时还提供购物者biryani,samosas和veggi宜家集团首席执行官Jesper Brodin表示,宜家计划坚持使用的宜家安东尼One赢得的配方是低价位,宜家集团首席执行官Jesper Brodin表示宜家购买1000件产品,价格低于200卢比(297美元),并表示希望能够避免在澳大利亚制造的失误。最初较高价格阻碍潜在客户的中国虽然宜家计划逐步增加本地采购,但保持价格低的一个挑战将是税收,Brodin说:“我认为对我们来说最大的挑战是(进口)关税不是我们可以做些什么“大赌注,更大的风险”在宜家的一些成熟市场的增长放缓,推动其进入智利和印度等新市场,同时开发其数字产品和较小的城市中心商店形式2017年宜家集团旗下的公司商店零售额增长4%相比之下,印度家居用品和家居用品商店的销售额增长了约9%。 Euromonitor仍然,已经已经落入印度约6.7亿美元的宜家,将面临来自Pepperfry,UrbanLadder和FabFurnish等大量在线家具初创企业在印度市场的激烈竞争,因此宜家的安东尼表示会有成功的代价。该公司最初预计到2025年将投资1560亿美元建立25家传统商店,该公司已经开始寻求花费超过原计划的费用,并且正在考虑尝试使用非传统格式。 首席财务官Maeztu表示,最初计划的25家商店可能采用新格式。然而,前四家将是经典的巨型外地仓库商店,以巩固形象。该公司已在海德拉巴,班加罗尔,孟买和Gurugram还希望扩展到其他五个市场 - 苏拉特,艾哈迈达巴德,加尔各答,钦奈和浦那,Brodin说“这是我们下一个真正的大市场”,布罗丁说道,....